Receber Contas achata o Lucro!!!

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Mais Contas … menos Lucro!

Nos registros dos Jogos ganha-se uma porcentagem (8,61%) do valor do Jogo, nos Bilhetes ganha-se 22,7% do valor do Bilhete, nos Bolões ganha-se 35% do valor do Jogo feito no TFL, etc.
E no Serviço Bancário ganha-se o quê ? E como?

Por incrível que possa parecer não se recebe pelo volume de dinheiro, ganha-se uma Tarifa por autenticação feita, sem se levar em conta se ela é de R$ 100,00 ou de R$ 1.000,00!
Como já mencionamos …
as Despesas decorrentes deste tipo de serviço são proporcionais ao volume de dinheiro, mas as Tarifas não!!!

Nossa pesquisa foi feita com dados de várias Lotéricas de diversas regiões do Brasil e compara o volume de dinheiro proveniente dos Serviços Bancários com a Comissão Bruta da Loja (antes de pagar as Despesas). Veja:

Eixo Horizontal:
A “participação” dos Serviços Bancários no Faturamento Total da Loja, inicia-se em 81,1% e termina em 98,6%, como mostra o gráfico.
Por exemplo, o número 81,1% significa que “81,1% de todo o dinheiro que passou pela Loja, é proveniente dos Serviços Bancários!

Esta “participação” dos Serviços Bancários no montante de dinheiro circulante vai aumentando: 81,1%,  87,1%,  92,5%, …,  98,6%.
A Média desta “participação” é de 94,5% e isto é assustador!

Isto mostra que as várias Lotéricas pesquisadas apresentam uma característica marcante:
De todo o dinheiro arrecadado, 95% é originário dos Serviços Bancários!!!

É de se perguntar:
– E o que isto tem a ver com a Comissão (Lucro Bruto)?
– Tem e muito, acompanhe no gráfico acima e nossos comentários abaixo.

Eixo Vertical:
Em porcentagem, é mostrado o Lucro Bruto (Comissão) correspondente à “participação” dos Serviços Bancários no total arrecadado.
O gráfico revela que à medida que esta “participação” aumenta, a curva vai “descendo”, ou seja, a Comissão vai diminuindo!

De acordo com a pesquisa, se a “participação” é de 81,1% a Comissão é de 2,8%, porém aumentando para 98,6% aí a Comissão cai para 0,4% !!!

Dito de outra forma:
Quanto mais se arrecada com os Serviços Bancários, menos se ganha!

Mude o foco  …
Considerando que os Jogos dão 17 vezes mais Lucro do que os Serviços Bancários, levanta-se a questão:

– Se diminuirmos o montante de dinheiro originário das transações bancárias e, na mesma proporção, aumentarmos o volume de dinheiro arrecadado pelos Jogos, que impacto teríamos no Lucro Bruto (Comissões) da Lotérica?

Fizemos algumas análises:

Já que as Transações Bancárias oferecem uma Comissão (Média) de 0,3%, ao diminuir R$ 1.000,00 a Comissão será diminuída de R$ 1.000,00 x 0,3/100 = R$ 3,00.

Como os Serviços Não Bancários rendem uma Comissão (Média) de 13,1%, quando aumentarmos o volume em R$ 1.000,00, teremos um aumento na Comissão de R$ 1.000,00 x 13,1/100 = R$ 131,00.

Resumindo:
a cada R$ 1.000,00 que diminuímos nos Serviços Bancários e, simultaneamente, aumentamos nos
Serviços Não Bancários, temos um  Lucro aumentado de R$ 131,00!!!

Tais análises tem um outro propósito, que é o de mostrar que com isso o montante de dinheiro da Loja permanece inalterado e, consequentemente, as Despesas correspondentes são as mesmas. A única alteração é com relação ao Lucro Bruto (Comissões), que aumenta R$ 131,00 a cada R$ 1.000,00 que era de “Contas” e passa a ser de “Jogos”! Veja o gráfico:

O gráfico mostra o quanto o Lucro aumenta, quando o Faturamento “muda de lado”, ou seja, quando diminuímos a arrecadação dos Serviços Bancários e passamos este valor para Serviços Não Bancários!

Esta análise mostra claramente como evitar que o Lucro da Lotérica não seja corroído pelos Serviços Bancários!

– Há alguma dúvida quanto aos prejuízos que os Serviços Bancários causam?

– Há alguma dúvida quanto a focar nos Jogos, Bolões, Bilhetes, etc.?

Algumas posturas, em relação à clientela e ao atendimento, devem ser mudadas visando um aumento na arrecadação através dos Serviços Não Bancários. Para isso há técnicas que impulsionam as vendas e nós as temos!

 

Cláudio Roberto Vigna

Bacharel em Matemática Pura
Instituto de Matemática e Estatística
Universidade de São Paulo – São Paulo/SP
Fundador e Sócio-gerente da CRV Sistemas & Consultoria

PS: Já pensou resolver todos os problemas da sua casa lotérica em um só clique? Clique aqui e veja como.

 


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20 comments

  1. É engraçado, outro dia fui num banco privado (HSBC), que não havia sido comprado pelo Bradesco ainda, realizar o pagamento de um boleto emitido pelo próprio banco HSBC, dentro do seu limite de recebimento, pagando em dinheiro, e o caixa simplesmente se recusou a receber, dizendo que esses boletos só seriam recebidos pelos correspondentes bancários e me informou o mais próximo, a uns 3 km de distância, numa região periférica da cidade. Pensei na hora que os bancos estavam querendo deixar de existir, pois antigamente a função principal dos bancos era o recebimento de contas, mas como isso deixou de ser lucrativo, como mostra a matéria, eles deixaram de prestar esse serviço, terceirizando o mesmo para as lotéricas, que precisam de dinheiro a qualquer custo. Hoje entendo que os bancos ganham dinheiro com empréstimos e cobrança de juros de saldos devedores de seus clientes, não com o recebimento de boletos bancários.

    1. Caro Cassio,

      a matéria se refere ao Recebimento de Contas pelo Lotérico.
      Este tipo de Serviço não é remunerado à altura e, por isso, o nosso texto tem a finalidade de alertá-los de que este Serviço prejudica e, muito, a performance financeira da Casa Lotérica.
      Ele dá prejuízo ao Revendedor Lotérico e, por causa disso, nossa orientação é de que o Revendedor “volte”a ser Lotérico!
      Um abraço.

  2. Esse texto faz comparação ao valor que se passa pela loja, será que se for realizado ao invés pelo valor mas sim pela quantidade de transações o texto não seria outro? já que serviços bancários são pagos assim e não por %?

    1. Jonhnatan,

      Todas a Despesas que o Revendedor Lotérico tem com o Recebimento/Pagamento de Contas são diretamente proporcionais ao volume de dinheiro que transita pela Loja. Veja: Seguro da Loja, Carro Forte, ISSQN, etc. Este é um dos motivos pelos quais fazemos os cálculos com base no montante movimentado e não nas autenticações.
      Posto isso, nada mais justo que a “Comissão” (Tarifa) paga pela CAIXA por estes “Serviços Bancários” seja diretamente proporcional ao montante de dinheiro proveniente deste trabalho prestado.

      Os Jogos de Prognósticos oferecem 8,61% sobre os valores arrecadados, por qual razão os “Serviços Bancários” são pagos pela “autenticação”? Você sabe porquê?
      Porque que o contrato que a CAIXA tem com uma empresa de fornecimento de energia, por exemplo, é baseado na Conta recebida e não no valor da mesma. Isto interessa a ambos.
      Se receber/pagar contas fosse um bom negócio, a CAIXA não teria repassado este serviço para as Lotéricas, não acha?

      Até 1997 o balanço da CAIXA (que é público) sempre fechou “no vermelho” e a partir desta data só tem fechado com lucros astronômicos. Veja links a seguir.
      https://contec.org.br/caixa-bate-novo-recorde-e-lucro-em-2018-supera-r-15-bilhoes/
      https://www.sunoresearch.com.br/noticias/souza-caixa-lucro-15-bilhoes/
      Os Serviços Bancários foram passados para as Lotéricas em 1995/1996! Será coincidência?

      Veja esta outra matéria nossa neste link:
      https://blog.crv.com.br/recebimento-de-contas-tarifometro/

      1. A CEF encaminha o pagamento de boletos e afins para os seus correspondentes e lotéricos devido ao custo que ela tem com o serviço, perante os seus caixas (funcionários). O beneficiário e os convenientes pagam em média R$2,50 por transação. A CEF paga entre R$0,50 e R$1,00 (dependendo do tipo de transação) aos seu parceiros para fazerem este tipo de serviço. Partindo deste princípio podem ver que só aí o lucro é bastante significativo, por não precisarem colocar funcionários para este fim.

        É importante ressaltar que o lucro da CEF de R$15bi não representa somente o transacional que os lotéricos estão designados a fazer, mas sim, aos correspondentes negociais, principalmente imobiliários, que é o carro forte da Caixa (vale lembrar que 90% de todo os financiamentos são feitos em seus correspondentes). A Caixa detém hoje mais de 70% dos financiamentos habitacionais do País.

        Vivemos num momento onde os empresários não tem muitas alternativas e as casas lotéricas, mesmo que dê pouco lucro, ainda para mim, é um bom negócio, reclamar com a Caixa sobre os valores repassados é pura perda de tempo. A resposta será “se você está insatisfeito, sinta-se livre em sair”.

        1. Josué,
          a CAIXA tem exatamente esta postura:
          “se você está insatisfeito, sinta-se livre em sair”
          Já presenciei isto em um encontro de Lotéricos com um Superintendente da CAIXA, aqui em Campinas/SP.

          Concordo com suas palavras, no entanto, reafirmo com dados já publicados neste nosso Blog: Receber/Pagar contas dá prejuízo!

          O valor médio de uma Tarifa paga pela CAIXA, por um “Serviço Bancário”, é em média de R$ 0,83 (Março/19). Há Tarifas de R$ 0,91 como há de R$ 0,41. Esta média a que me refiro é a média ponderada e, obviamente, varia de Lotérica para Lotérica.
          No entanto, os custos inerentes à este tipo de serviço prestado são maiores. Um reajuste simples do valor inicial (1996) de R$ 0,19 (Tarifa) e R$ 0,32 (Custo), mostra que a discrepância se mantém.
          Também sou da opinião de que reclamar com a CAIXA não resolve. Os Lotéricos estão de mãos atadas, há muito tempo!
          Em 1996 a CAIXA recebia R$ 0,80 por Conta Paga/Recebida e gastava (ela é que fazia todo o Serviço) R$ 0,74. Ao passar estes serviços para as Lotéricas, pagando R$ 0,19 ela reduziu seus custos para R$ 0,09 e, ao invés de receber R$ 0,06 passou a receber R$ 0,52 … simplesmente teve um aumento de 477% !!!

  3. Estou avaliando negociar a compra de uma franquia de lotérica. Não sei se é lucrativo ou não pelo valor a pagar. Que dados devo pedir ao vendedora para que eu avalie se a mesma é lucrativa ou não?
    Grato
    Francisco

  4. olá.
    estou pensando em comprar uma lotérica já em funcionamento , os preços que andei olhando não é muito barato , tenho muita duvidas se vale a pena fazer essa compra , e o futuro das lotéricas com cada dia mais se faz os mesmos serviços prestado via internet , vale apena ainda ser um lotérico ? a internet no futuro proximo não vai acabar com este seguimento de negócio ? arriscar um bom dinheiro é não saber se o negocio vai sobreviver as novas tecnologias de internet , muitas duvidas !!!

  5. Estou avaliando negociar a compra de uma franquia de lotérica ou tentar ganhar uma licitação. Não sei se é vantagem ou não pelo valor a pedido. Que dados devo pedir ao vendedora para que eu ver se compensa caso for comprada?
    ou se vale mesmo tentar abrir uma nova
    Obrigado, tudo de bom pra vocês.

    Carlos Eduardo.

  6. Estou negociando duas unidades lotéricas e estou sem saber como avaliar o lucro das mesmas, preciso clarear minha mente com relação a isso… o que devo avaliar?

  7. Estou interessado em comprar uma lotérica já em funcionamento. Já me foram passados o Sigel e o Sitae da mesma dos últimos 12 meses.
    Entretanto, não estou conseguindo avaliar se seria rentável ou não.
    Esta lotérica possui 5 funcionárias trabalhando e uma em licença maternidade.
    Tem espaço para ter o Caixa Aqui.
    Sala de 90 metros quadrados aproximadamente em avenida movimentada.
    Precisava de maiores esclarecimentos. Poderia nos ajudar a analisar por favor.

  8. Gostaria de entrar no ramo de lotéricas e gostaria de saber mais informações, sobre taxa de retorno,rendimentos de lotéricas e muito mais.
    Interessante esse artigo postado acima.

  9. Olá, boa noite! Gostaria de abrir um Caixa Aqui, por tanto gostaria de saber mais informações sobre os rendimentos e comissões dos serviços prestados, por favor. Desde já agradeço

    1. Caro Marcelo,
      se entendi, você quer abrir uma Casa Lotérica, é isso?
      Se for isso, só há duas formas:

      (1) se inscrever na CAIXA ECONÔMICA FEDERAL para participar de uma licitação.
      Os detalhes sobre isso, você pode obter na própria CAIXA;

      (2) comprando uma Casa Lotérica já existente. Precisa acessar sites que fazem este trabalho de compra/venda e se inteirar dos procedimentos.

      Quando decidir o que fazer, entre em contato conosco, pois temos uma Assessoria para aqueles que estão em vias de aquisição.

      Esperamos tê-lo ajudado.
      Bons negócios!

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